隨后李然用自己的優優賬號開通了“優優·劇作人分賬計劃”。
把“父親”傳了上去。
同時，又把鏈接掛在了微博上。
成為了李然的第一篇博文。
希望能相互成就。
隨后李然把莊敏今天講的東西，細細的回想了一遍，這才收拾收拾睡覺了。
畢竟明天可還有一場硬仗要打啊。
蘭芳廣告是有打卡機的，只不過李然他們這些新人，沒資格錄指紋。
壞處是還沒正式進入公司。
好處是不用打卡。
莊敏昨天下班前約的地方，就在天安大街與黃河大街南側的早餐包店內集合。
九點鐘，大家就差不多到齊了。
唯一可惜的是，六人團隊，經過了一晚上的時間，又失去了一名伙伴。
這倒也沒有什么，昨天十多個人走，也不是沒經歷過。
可是走的那個人是男人，這就讓李然和劉強兩個人，在三名女人的注視下，渾身不自在。
好像被動接受了一個嘲諷光環。
反擊無效的那種。
莊敏今天一身休閑裝，高吊的馬尾，比昨天看起來還要年輕許多。
對于團隊里為什么會少人，莊敏也沒有問。
反而是關心的問道。
“你們吃了嗎？”
得到大家的確認，這才點了兩個包子，一碗粥，安靜的坐在大家身邊。
李然除了在一些隱約的影像當中外，在現實當中，真沒有見過，只有兩三個硬幣大小的包子，竟然能吃出慢條斯理的感覺來。
莊敏好像看不到大家在看她，就在那里一個人也不說話，慢慢小口吃著包子。
一個包子恨不得咬上上百口，才能吃完。
這份糾結，李然都有一種想走的沖動。
好在這個時候，莊敏把早飯吃完了。
用時二十三分鐘。
“剛才我用實際操作告訴你們一個道理，面對客戶，你們要有足夠的耐心。
不要想所有的客戶都會配合你。
有的客戶喜歡你，那必然會有客戶討厭你。
你要從心里清楚，這個客戶能不能給你們帶來價值。
如果能，你們可以買了東西和客戶一起吃。
如果不能。
八抬大橋抬你，你也要分清楚輕重緩急。
好了，不說別的的。
大家調整好心態。
原來我還想路線怎么劃才能公平。
現在即然只剩下你們五個，那你們就男生一組，女生一組。
順著天安大街，男生在左，女生在右。
李然，劉強你們就一左一右各自跑。
你們三個，左右如何分配，自己協調吧。
今天是第一天，我不要求你們開單。
因為開單是結果。
可能有的人因為運氣好，隨便就能開上單。
但運氣這種東西，不可能永遠都好。
你們就按正常來辦。
每個人二十家拜訪底線。
不管你們走了多少家，晚上我要見到這二十家的詳細情況。
老板興趣愛好，經營品類，經營方式，有沒有合作的可能。
如果不可能，為什么？
讓你拿下這個客戶，你有什么辦法。
這些事情，晚上咱們要復盤。
出發吧。”
“是，莊姐。”
“是，莊姐。”
“是，莊姐。”
“好的，莊姐。”
“好的，莊姐。”
“大哥，我是蘭芒芳廣告的，咱們這里有什么宣傳的需求嗎？”
拜訪之前，李然做過全無敵的心理建設，覺著自己行了。
但真當這家魚具店店主像看傻子一樣的拒絕他后。
哪怕莊敏說了，被拒絕沒事兒，可以多了解一些消息。
他們昨天也做了很多預設。
但李然還是沒忍住，說了一句打擾了，轉身出門。
前后不超過三十秒。
直到現在，李然才真正的明白，莊敏說的實戰才是真理的那句話。
而被這一家影響，李然連續走過三家店面，都不敢將腳步跨進門去。
還是坐在路邊，吃了一根雪糕，放松不少的心情，才鼓足勇氣走進去。
時隔兩分鐘，李然蕭索的走了出來。
現實與自我鼓勵式的自騙，真的有好大的差別。
店主沒有前幾個人那么冷淡，甚至還給李然倒了一杯水。
只不過那副笑容下，寫滿了疏遠與不耐煩。
李然都不知道怎么感覺出來的，好似一秒鐘都呆不住，匆匆說了兩句，在人家的考慮留名片中，告辭而去。
好在李然還算有那么一股勁兒，哪怕這么難，頂著頭皮走到下午四點多，還是把那二十份調查報告弄了出來。
從最后一家出來，李然竟然有一種從來沒有享受過的輕松感。
這是銷售的魅力？
拖著好似不是自己的腿，打車回了公司。
公司里其它幾個人已經回來了。
正坐在那里閑聊著今天發生的郁悶事兒。
說的起勁兒，還罵上幾句。
“李然，怎么樣，有單子嗎？”
劉強看到自己的伙伴回來了，趕緊問道。
李然沒好氣的白了劉強一眼。
“你看我像不像單子。”
這句話讓整個屋子的氣氛都輕松不少。
“也是奇了，好說話的人那么多，怎么就沒有一個人買咱們的廣告呢。”
郭美一臉疑問的在一邊說道。
“誰知道怎么回事兒。
我今天碰到兩個店家老板娘，都跟我問了價格，結果沒信兒了。
一萬塊錢的線上宣傳，這錢多嗎？”
“這還不多？
我碰上的一個超市，一天的流水才不到三千塊錢。
十個點的利潤，去了房租，水，電，雜費，人工。
店主還跟我哭了半天的窮。
你說這叫什么事兒。”
眾人正聊著，莊敏從外面進來，屋里一下子安靜來。
莊敏笑著看著李然五個人，點點頭道。
“嗯，你們不錯。
我還以為第一天就得有人被累跑了呢。
怎么樣，我讓你們收集的信息，收集好了嗎？”
“收集好了。”
眾人說完，趕緊把東西交到莊敏的手里。
這可是一天的勞動成果，萬萬不能有閃失。
莊敏一邊整理，一邊隨口問道。
“今天有人開單嗎？”
底下無人回應。
莊敏也沒有在意，從新站起身，對著五個人道。
“行了，今天第一天，你們可以下班了，明天仍舊是天安大街集合，不許遲到。”
劉強沒忍住的問道。
“莊姐，那你早上說的復盤？”
“復盤啊。
我隨口說的。
今天你們到底有什么表現，我相信你們自己的心里，應該有了一個明確的認知。
回去好好反思一下。
有沒有哪里可以改進，明天工作當中，可以使用出來。
下班吧。”
“耶。”
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